短视频带货操作入口图片(【干货】怎么做短视频带货(经验分享))

抖音短视频带货培训,咨询微信:senq98


目录:

1.短视频带货怎么弄

2.短视频带货图片大全

3.短视频带货的技巧有哪些

4.短视频带货怎么拍视频

5.短视频带货视频素材

6.如何制作带货视频内容

7.做短视频带货的全套流程

8.短视频带货方法

9.怎么制作短视频带货

10.如何做带货短视频

1.短视频带货怎么弄

本文原创作者:企合邦瘦马内容主要分成三部分:前期准备—运营—直播短视频带货现在流量主要集中在快手和抖音两个大流量APP,辅助配合B站、小红书等,还有一些流量比较大的二级电商和小程序,比如号称一个亿流量的会员制化妆品小程序海豚家,也在自己平台开了直播。

2.短视频带货图片大全

马云对直播带货也非常重视现阶段而言,快手带货的效果平均下来要好于抖音,很多人说快手土,但是接地气就是快手带货效果好的原因,快手的用户更加下沉,群体消费水平和观念比一线城市略低一些,对高性价比产品更敏感,同时从众心理比一二线城市更明显,容易受KOL的影响,而抖音对应的一二线城市用户,主观想法更强一些

3.短视频带货的技巧有哪些

但是不管是在哪个视频平台,积攒粉丝是首要重点,也就是养号,没有粉丝做的再好也没有人看,有了一定的粉丝,开直播能起到事半功倍的效果,总体而言,新建短视频账号在搭建和运营的时候个人认为要注意三个方面:定位:

4.短视频带货怎么拍视频

也就是你这个账号是干嘛的,用户为什么看你,或者说账号是吸引哪方面用户的,种草号也有擅长的产品类型有趣:短视频本质是娱乐,不管你想表达的内容有多专业,内容展现出来要有趣,能吸引人看下去,字典很专业,但是不会有人天天看字典。

5.短视频带货视频素材

(6秒原则,前6秒能吸引用户,用户就很可能看下来,前6秒吸引不了,用户可能就划走了)互动:互动能增加用户粘性,增加留言数量,直播就是很好的互动,另外很多短视频会在视频结尾留一个问题或者一个开放结局,或者故意说错或者方言一句话,也有在留言区置顶自己留言,吸引用户在留言区留言,前期留言少的时候,给每条留言回复,这都是常用的手法,也能间接提高账号权重

6.如何制作带货视频内容

下面具体说一下账号的运营:一、养号以抖音为例接下来主要说一下如何养号,快手的方式大差不差,但是快手的推荐算法对关注数的重要性更大一些,要重点抓关注数,抖音是大数据算法,对内容的优质程度更重视:1、注册现在很多自媒体都在做媒体矩阵,就是同时操作众多账号,有几个好处:

7.做短视频带货的全套流程

一是防止媒体抽风,把主账号封了二是方便互相引流三是方便开发新业务,比如抖音大V里面的祝晓涵,开通了老丈人说车等等,小号里面就跟多了,比如抖音里经常有什么怀旧金曲、怀旧电影,最新出来的 某某明星账号,一出来就出来几十个,某一个账号流量可能不高,但是加起来的长尾流量就很高。

8.短视频带货方法

媒体矩阵如果要玩媒体矩阵,要注意各个账号之间内容的输出质量,抖音现在对营销号封很严格,多个账号注册信息一样,内容也发一样的很容易降权2、养号抖音快手这些给平台给视频流量,和百度推广类似,是有账号权重的,新建的账号需要养一段时间,提升账号的权重,养号基本思路就是模拟真人去使用账号。

9.怎么制作短视频带货

看推荐和同城:点赞,评论,转发——每天至少保证累计活跃在线时间2小时以上此过程持续4天后,再发布开始发布作品养号的好处:模拟真人用户操作,每隔2小时左右就打开抖音,刷3-5个视频,并看完,以此来保证账号活跃度,以此来增加账号权重,提升后期作品的推荐量。

10.如何做带货短视频

这个工作最好每日进行3、账号定位(就是上面说的第一点,账号是干嘛的)想到什么发什么这样乱发,找个大美女发生活动态,现阶段火起来的概率比较难,因为这样干的账号太多了,咱们主要目的还是种草卖产品,即便是朱晓涵这种也是发家庭趣事为主,不会没事干发个讲课啥的

另一个原因是,一般首发的6个视频,抖音就会在大数据里面给你一个初步定位,定位不清晰,抖音就不好给你推荐对应流量,然后推荐在某个领域里的权重就不会很高比如视频封面,可以类似天天鉴宝一样,做成统一风格

4、视频发布时间前期新建的小号,可以每天固定时间发布视频,有的人说晚上6-9点是看的人最多的时候,可以这个点发,但这个点发的人也多,新号很难抢到流量二、内容发布新号准备好之后,最重要的就是发布优质内容了,发优质视频网上的方法太多了,也有很多大号没有方法,某个视频突然就火了,但是万变不离其宗,不管发什么,最主要还是有趣

如果说没有那么多时间策划优质视频,有一个最简单的办法:抄还是要致敬原创的

原创还是最重要的找各个平台你觉得有意思的视频,最好粉丝数在10W左右,然后把按照视频里的故事重新翻拍一下,这个是很常见的赞粉方式,另外还有蹭热点等等(当然了,原创还是很重要的,最好能 原创致敬)一般常见的种草视频有几种方式:

1、人设+情景类的视频搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配起来了,在突出产品的同时,更多的是关注小哥的表情,没有特别突出产品的那些功能和卖点。搞笑的小哥

2、凸现产品的视频在制作小黄鸭的过程中,将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来,带货能力很强。把产品的制作过程展现出来

3、各种评测类、开箱类视频(比如老爸评测),以中立的角度评测产品,建立信任之后,再带货4、痛点+产品类“牛肉哥”的内容直接突出产品只卖正品低价的货,MAC官网口红价格在200元左右,牛肉哥这边149元,解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红,不仅抓住了学生党的痛点,还突出了产品特价优惠。

牛肉哥打价格5、痛点+效果类“崔磊”专业讲营销和创业等干货,这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。

比如,开店怎么宣传店铺?如何低成本推广产品?这些都是工作中遇到的种种问题,看了这个小视频,你就又多了种思路与想法。6、效果+产品类“李佳琪”可以说是带货王中王。

李佳琪,带货头部主播看过他视频的小伙伴们都知道,他在介绍产品的时候,直接强调效果,通过说这款口红涂上去,6小时候嘴唇也不会干,轻专业重效果视频技巧1、拍摄方法论广告就是广告,不是电视剧,也不是电影视频要出现模特、剧情和产品。

所以,模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差,都会影响卖货效果目前,有很多短视频案例,结合自己的产品制定拍摄方法2、更新每个视频的爆量周期为2-3周,因此需要不断地更新内容,注入新鲜的血液所以,建议1-2天就要拍摄一个视频。

而在找达人推广的时候,还要根据产品特性、模特筛选和季节匹配等情况定期推广3、创意品牌发布自己的创意视频,比如小黄鸭被放到汽车上、自行车上和滑板上等,让用户自己发挥创意的点比如,大疆无人机发布的遥控车,品牌只需要提供怎么操作就好,用户的脑洞比你还大。

4、换品如果,一个产品跑了3-4个月,素材套路用了个遍,怎么也火不起来,那就赶紧换品吧,这肯定是这个款式不适合售卖产品要应季节,夏天就卖短袖;冬天就卖围巾、帽子等产品要经常更换,以保持账号活力,不要因为有一条视频爆了,就不创作新的视频了。

因此,要定期更新视频,并且在评论区多多互动,与用户打成一片这里再说几个易于传播的小技巧,可以在制作视频的时候加进去:制作一个被容易传播的视频,就像建立一个宗教或者造一个谣言,你们可以想象一下宗教或谣言的发展史,会有一些固定的套路,把套路加在你的视频里面,更容易传播,也有很多大V都用到了类似的办法:

1、一个简单的象征性符号,比如LOGO,强化出现2、一个上帝般的人物,也就是现在所说的KOL,在没有短视频的时候,很多品牌比如苹果乔布斯、小米雷军、阿里巴巴马云等等,短视频更容易出现这样的意见领袖,比如虎哥说车的虎哥、朱晓涵等等,拟人化的视频,比单纯拍东西更受欢迎

3、法典一样的信条,也可以理解成仪式感,能起到强化用户认知的作用,同样强化出现,比如:牛肉哥——把价格打下来虎哥说车——网友想看****今天它来了,固定的排比句文案模式等等李佳琪——Omygod等等

哦买噶已经成为很多人的口头禅想一个自己的仪式感文案加到视频里,强化特点,易于传播,效果会更好如何开通直播带货:经过一段时间的短视频运营,账号积也累一定粉丝,就可以准备开直播带货了,以抖音为例,开通直播带货需要满足两个条件:

1.已经成功开通商品分享功能;商品分享功能开通需要同时满足以下三个条件:1、粉丝≥1000;2、实名认证;3、发布10个以上的视频;2.抖音账号粉丝数≥200(这个门槛在11月22日之前是3000粉丝)

抖音官方教程

换句话说只要你开通了商品分享功能,基本上就能开通直播带货功能点击抖音底部“+”号,选择“开直播”,然后选择开播模式,视频直播也就是手机直播,PC游戏就是PC端直播的入口,但需要自己上网搜索OBS推流教程。

上产品最后点击“商品购物袋”,就能添加橱窗商品到直播间了。所以,直播带货之前,请先保证商品橱窗里面有商品。

抖音直播带货中的三个核心功能:直播商品上架和排序:主播在开播前和开播中,都可以对直播的商品进行上架和排序;商品讲解功能:主播点击“讲解”按钮,即可进入该商品的讲解时间粉丝端会弹出商品卡片,点击购物车自动定位该商品;。

产品讲解

商品列表展示优惠券:在小店&淘宝店铺后台设置商品优惠券,直播间商品列表会展示“优惠券”标签,点击商品列表进入“商品页/种草也”领券后购买另外,直播中,有趣的标题和好看的封面,也可以吸引更多的人气最后,直播前一定要保证商品都已经提前添加到橱窗,也能挂到直播间购物袋内。

当天记得提前试播,保证网速正常、购物车及上下架功能正常,确保开播顺畅基本的直播设备:1.工具1)必备:直播支架2)辅助:声卡(声音好听,气氛好),背景布,补光灯,两台手机(一部手机一部电脑)直播注意事项:

1.光线和角度,光线好,画质清晰不要模糊,头顶与屏幕顶端空出三分2.直播间不能出现的东西:烟,酒,血,刀,枪,火,小孩3.不能做的动作:打斗(打脸)接吻,4.直播间不能聊的话题:历史,政治,迷信,色情,负能量

设备准备好,主播准备好,接下来就是直播带货的内容,以30分钟为例,大致说一下直播时间里面的内容规划一、0-5分钟聚人阶段1、拉家常,拉近用户距离2、包装、渲染产品,比如产地、口碑、销量等等话术方向:这时候要了解目标用户的兴趣,比如我卖的是给父母的大衣,就可以聊一些父母的事情

这时候经常用到的用户营销心理是可达心理、补偿心理和低价心理举个例子:过年给父母买衣服,常年在外工作,没怎么给父母什么好的照顾,父母辛辛苦苦把你养大,回家不应该给父母买点好东西吗,自己辛辛苦苦一年,不应该给自己买点好东西,这都是补偿心理

可达心理:你不知道父母喜欢什么样的衣服,自己去挑没有时间,而且自己的眼光也不一定是父母需要的,结合数据,我们专门做父母衣服的,知道父母一般喜欢什么的款式,知道中老年人买衣服需要注意哪些事情,帮你解决这些问题,这就是可达性

和其他店的区别:这就是低价心理,某某品牌厂家专营店,厂家直销,一手低价一般影响消费者选择或者说下单的因素有三种:品牌、第三方(口碑)、自己喜好而鸭鸭满足了其中两种,可以围绕品牌和第三方口碑进行话术讲解3、卖关子勾起用户兴趣

二、5-7分钟留客阶段(这个阶段可适当找水军也就是拖)1、宣布促销:比如抽奖、抽红包、送礼品或者打折扣等;2、号召用户互动刷屏,拖住用户这时候就是互动阶段,要和用户产品互动,比如刷屏抽奖、点关注抽奖等等,活跃气氛,带动氛围,为开始做准备

三、7-12分钟锁客阶段(这个阶段可适当找水军也就是拖)1、规划产品的使用场景,可以以提问的方式与用户互动,让用户说出产品的痛点;2、主播口述产品介绍、特点、优势、使用感受等,以及和其他渠道相比的价格优势;

(总体要表达用户用得上、值得买、买的划算)3、现场试穿衣服或者试用,分享感受与效果,最好能找和产品搭配的使用者来试用,激发用户兴趣(因为用户看直播的目的就是想要了解衣服或者产品的实际感受,而单纯的电商下单是很难有这种感受的)

四、12-16分钟举证阶段展示产品的品牌授权、证书、网友好评、大V口碑、网红推荐、家人背书等等,目的是证实产品的真实可靠,同时展示出产品很多人都买了(从众心理)五、16-22分钟说服阶段用产品的各个特点,材质、价格、包装等各方面与同类产品对比,突出优势,帮助用户排除选择

三、四、五阶段可以互相衬托,相结合展示六、22-30分钟催单阶段强调促销价格,限时折扣、限时限量、直播购买赠送礼品等等,并且不断提醒用户实时销量,迫使用户立即购买,机不可失时不再来整体流程像做一场会销,但是整体除了专业还要做到有趣和互动,毕竟用户能看下去才能购买,字典很专业但不是不会有人天天看字典,同时可以加入之前说的主播仪式感和特色话术

以上把一个短视频账号带货从注册到流程大概说了一下,另外短视频带货方法有很多,每家都不同,比如专门搬运的,把抖音有意思的视频剪一起,搬运到B站去、在抖音上剪各种电影、音乐片段等等,都是引流的手段,而且操作简单,但个人认为这些对品牌卖货暂时帮助不大

另外也要结合其他的媒体传播平台,互相引流,打造矩阵,比如制作的每个视频可以在今日头条、网易、B站、小红书等等都放一遍,互相促进

学习更多抖音短视频带货,关注钟振森!

THE END
喜欢就支持一下吧
点赞8 分享
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情代码图片

    暂无评论内容