我,从程序员蜕变为IT公司老板,妈妈的认知思维,改变了我的一生

我叫钟振森(@广森有道),1988年出生,是一名在互联网行业里,打拼了十年有余的程序员。我曾是一名全职网站BUG程序员,2016年,与朋友开了一家网络公司到至今。

01

妈妈的认知思维

我是来自广西玉林,老家是一个贫困小山村,城市倒不小。据2020年,人口普查统计有579.68万人口,市里面人们普遍对教育比较重视。

而我出生在贫困小山村里的一个农民世家,我爸妈、我爷爷、奶奶、姥爷都是农民。

从小到大,父母就给灌输一种认知思维!家中唯独一亩四的田值钱一些,你们不把书读好,种田都没你们的份。

在我们那里,大部分家庭的思想:“读那么多书有什么用,你看我小学没毕业,一样能赚到不少钱”。

而妈妈的思想就不一样,一直让我们立志读好书,将来谁考上,家里砸锅卖铁,都要让我们有书读。

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这张照片,是我在6岁左右,小学老师帮我们拍的。

(左边是四堂哥和堂哥,右边是我和我姐,还有陪伴多年的阿黄,它刚好出镜)

记得,在我小学五年级的时候,看到堂哥堂姐在外打工回到家,穿着打扮挺时尚的。在当时幼小的心灵上,就有不读书的想法

第二天,直接不上学了,连续几天没上学后,我的全班同学跟老师都过来我家,让我去上学,那个时候的我,还特意躲到家里放稻草的上面,让他们找不到我。

当时,妈妈还在市里工作。在那个年代,还没有电话,可能是爸爸跟妈妈说了不上学的事。妈妈放着工作不做,直接回来教育了一顿后,第二天乖乖地上学去了。

直到至今,这一件事,在我的脑海中记忆犹新。求学之路,特别感谢妈妈!

02

农村的孩子早当家

在我们家中,我排老二,上有一个姐,下有一个妹。家务活,相对来说,我姐做得比较多一些。

这些年相聚的时候,偶尔还会提起:当年你姐我,就是挑水活做多的原因,瘦小的身体,经过长年被扁担挤压,直接性导致骨骼被压缩,比你矮一点

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2004年拍摄(左边是我,中间我妹,右边我姐)

我姐比我大一岁左右,而我妹比我小6岁左右。作为家中老二的我,家中的家务活:每天主要是负责挑水,偶尔会负责洗全家衣服。当我姐去挑水,淋菜的时候,也会负责炒菜做饭。

而我妹相对来说,比我俩做得活多一些的就是烧火(用稻草),现在基本上没有人用这种来做饭了。

当时的条件比较差,收割的稻草远远不能满足于家庭的需求。当学校一放秋假,邻居家的几个小伙伴们就三五成群,带上蛇皮袋跟取材火工具,自由结组地聚在一起,开始了漫长的割柴生涯。

回来的路上,我姐跟堂姐她们,用藤条或野菊花编一个花环,戴在头上,又遮阳又挡风。并按照年龄大的在前后,年龄小的夹在中间,自觉排成一队,唱着雄赳赳,气昂昂的小歌曲,翻山越岭,一路前行。

前排左边的第三个是我

这个是当年我小姑,从深圳打工回来,买了一台摄影机给我们拍的。

那时候也不知道什么是苦,什么叫累。只知道放假割柴是自己的必修课,是必须要完成的作业。

每当到了农忙的时候,一个不到10岁的年龄,拉上二八大杠自行车,扛上两袋子稻谷,再加一个斜坡难上加难,经常遇到车压自己身上,动弹不得,唯有等待大人到来的帮助!

那个时候,没有什么好玩的东西,都是自己动手做的一些手工玩具。当傍晚吃完饭后,旁边邻居家小伙伴会相约几点,找一个平坦的地方,一起扔沙包。周末有空的时候,会一起放风筝、劈陀螺,上山摘野果等。

那时候的我们,个个不仅仅是黝黑的身子,本来嫩稚的小脸也是乌眉花眼。小脚小手上经常是伤痕累累,头上腿上也难免磕磕碰碰,一条条疤痕成了抹不去的印记。

03

踏上广东求学之路

当时过来广东读书,也是东凑西凑,用红色塑料袋子包好,邹巴巴三千块钱学费给我,一个人踏上了求学之路。

刚到广东,观望着大城市的高楼大厦,心中带满了好奇感!刚到广东这边的时候,由于在老家基本上学都是说白话的多,初次跟同学用普通话,还有一些不习惯。

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这个是刚到广州没多久,特意去照片馆拍的照片

也许是自己以前在老家的时候,经常跟妈妈要零花钱,然后到镇上泡网吧的原因!在当时过了十二点,网吧通宵一般5元就可以了。为了省钱,每一次过去网吧,都是等过了十二点去。

从此就喜欢上了计算机科学与应用这个专业,那个时候,对于电脑的一些基本知识基本上都懂了。

每当周末有空的时候,都会跟一帮同学去学校旁边的网吧!那个时候迷上了黑客行业,买了一些关于黑客的书来自学,通过自己所学习的技术,破解了当地网吧的网管系统,实现免费上网。

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经常泡网吧拍的照片

后来,跟网吧老板娘成了朋友,并跟她们解释到网吧系统,在网络布局上面存在一些的漏洞,跟她说明情况之后,把这个安全漏洞这块布局好了,每一次过去上网,老板娘还给我我提供免费上网。

那段时间,泡网吧的人比较多,通常都是过去玩51、聊天的比较多,当年网络还没有那么发达的时候,看视频比较卡,所以看视频的人还是比较少。

像我通常过去网吧,第一件事就是学习IT技术的一些新东西,不断的了解黑客技术以及在互联网挖取一些可以变成的东西。

通过一段时间学习的累积,建立一个网站可以卖源码赚钱后。经过了两个月左右的时间,搭建了一个源码平台,主要是为一些需要搭建网站的新手提供资源下载,那个时候刚搭建起来没有怎么管,也没有怎么去推广,利润比较低,但是每个月可以搞点生活费不成问题。

04

第一次创业选择卖电脑

在2010年的时候,选择出来创业,第一次创业选择卖电脑。这个也是跟自己玩得比较好的同学一起做的。主要是卖电脑、软件安装(CAD、UG、一些工程师所需要的软件等)、电脑维修、装监控等。

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左边是我同学敖立迎、右边是我

当初创业的时候,我还在一家做运动器材的公司,主要负责电脑维护及网站维护,一次偶然的同学聚会中聊到,现在电脑行业那么火爆,开一个卖电脑的店怎么样?

当时创业没有考虑那么多,说做就做了,第二天就去辞职了

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左边是我,右边是我同学黄顺富

这个同学之前是在老家,当时叫他一起上来一起卖电脑的,后来是由于对东莞这边的饮食不怎么习惯就回老家发展了。

05

人生低谷却收获了美满的婚姻

在2010至2012年的时候,是人生中最艰难的时刻,当时创业、结婚、生娃、起房子一大堆事情都连在了一起。但是,也完成了人生两大事,结婚、生娃。

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拍摄于2008年,东莞松山湖松湖烟雨(左边是我妻子、右边是我)

我妻子是我的学妹,小我一届同时也小我一岁,贵州兴义人。当时在学校的时候还是不认识的,毕业后通过聊天以及同学相聚的时候,通过彼此了解,最终才确认关系。

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拍摄于2010年2月,诺基亚手机

地点:贵州兴义(我和妻子)

第一次背背篓

第一次去妻子家里,也是除了广东以外,第一次出远门!从东莞出发,坐大巴车到广州坐火车,坐了差不多一天左右,共1200公里左右。

刚下火车的时候,才感受到什么才叫山,周边的全部都是比较高的石山。以前,总觉得我们老家那种叫山,到了妻子家才明白,什么叫山外有山。

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拍摄于2010.2 诺基亚手机

地点:贵州兴义 (妻子和小舅子)

当时到妻子家的时候,大概是第二天,晚上9点左右,因为当时她们那里的路还没有修好,还需要坐4公里左右的路程才到家门口。

快到家门口一公里的时候,我的岳母拿着两支手电筒,背着背篓,来接我们。当时,触动了我内心最深入的欣慰。

毕业之后的第二年,经过了两年的磨合后,并在双方父母的都同意的情况下,在2010年9月14号的时候我们结婚了

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左边第一间,右边父母住的,这个也是临时建的。

因为平时不怎么在家,我姐我妹都在学校住。

这个房子至今还有保留,当时什么都没有,家里的房子也是临时搭建好的瓦盖房子!

在印象中,还深刻地记得。当时,岳父岳母还有亲戚,过来我家的时候,实在不够地方住。我岳父,在搭建在外面的床上凑合了几个晚上。我姐跟我妹,我父母到大伯家先临时住。

相对当时的条件,确实比较差了一些。

这个也是因为,一个贫困的家庭需要供三个娃读书,而在我们那里周边没有什么工业化,基本上都是靠农业为生得多。


结婚后的第一年,我们就在瓦房左前面把新房子盖好了。

我父母为了筹备我们的婚礼忙前忙后的,听我姐说都不知道有多少个晚上没有休息好了。

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拍摄于2010年农历9月13(左妈妈、右爸爸)

我的父母是忠厚老实的人,基本上在一起很少拍照片。这张照片,也是在亲戚朋友的鼓励下,才拍下来的。

每当看到这张照片,心中有一种说不出来的心痛!也许在父母的心中是喜悦的,孩儿长大了要娶妻成家了,总算为他完成了一种大事。

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拍摄于2010年9月14(我和妻子)

结婚的时候,第二天都是结婚日了,前一天凌晨还在火车站。

说起来当时也傻,一次火车都没有坐过的我,在结婚日的前一天,去尝试坐火车回家,结果没有赶上火车。

逼于无奈之下,在广州火车站旁边的小旅馆又呆了一天,直到结婚日的当天四点左右才到老家。

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拍摄于农历2010年9月14(父母、我、我姐、妻子、妹)

当时,亲戚朋友以及部分同学、老师都是我姐帮我邀约的。

直到结婚日过后的第二天才想起来,原来我们结婚日的当天,也是我妻子刚满22岁的生日,刚好符合法定人结婚。

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2011年春节后,左边妈妈和我妻子,第一次过去妻子家拍的照片

结婚后没在家里呆几天,又继续上来开店了。毕竟做实体生意的,就算生意再怎么差,也需要坚持开店,不然你的老客户就会觉的你不干了,这样子会导致流失客户量。

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2011年,松山湖喜悦酒店
这个是2011年的时候,与同学一起在松山湖游玩的拍的。认识我的都知道,穿搭风格基本上都是冬天西装、夏天衬衣。(现在来看,觉得当时的自己,还是比较老土)

另一个同学也是,在一起做了没多久就不做了,加上为了结婚而发愁!

做电脑的那两年,比较辛苦,白天开店,晚上利用淘宝跟网站平台接单写程序!

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拍摄于2012.05.22(蘑菇1岁5个月)

蘑菇1岁5个月,从老家上来玩时候,我妻子拍的照片。当时我女儿(蘑菇)快两岁左右就是我自己带了(我父母是从满月帮我们带到二岁左右,并非不给我们带,是我们舍不得给我的父母带)有时候上门给别人装电脑都带着她去。

做电脑刚开始生意还可以。第二年的时候,由于市场的影响以及自己经验不足,导致没有什么生意。再加上,自己晚上在淘宝店来接了一些网站BUG修复、升级等订单来做,一个人做有点吃不消。

在开电脑店的时候,也特别感谢我的房东,他们是四川人,别人都叫他老熊。也是两夫妻承包了两栋出租房来做,看到我在第二年的时候,一个人在硬支撑,给我房租打了半折,水电费也打了半折,持续到我们放弃开店为止。

06

放弃卖电脑,全职写程序

在2012年的时候,深入考虑过放弃卖电脑,打算全心投入线上接订单来做,毕竟自己经过多年的技术打磨以及累积了一些资源,一边在升级的自己技术,同时也在互联网上面也学会了一些网站推广,平台接订单技巧。

经过与我妻子商量,放弃卖电脑店,租了一个不到十平方的出租房,利用淘宝、网站全职接一些程序错误修复、程序升级、网站改版的技术订单来做。

常见的php程序(dedecms、帝国cms、php168、phpcms、cmstop、discuz、phpwind等)相对来说这些程序都比较简单一些。

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女儿蘑菇,给她单独配置了一台电脑看动画片

当时一个月的收入,比当时东莞公司上班的程序员多一倍吧!完全可以解决了家庭开支以及日开销。另外又换了一个一房一厅60平方左右的公寓,还有一个大阳台。这样子自己住的舒服一些,再加个小孩活动区也大一些。价格是水电费加一起一个月1500元左右。

07

互联网投资、买车、老二出生

在2012年的时候,由于自己建站的原因,有不少客户需要用到域名(网址),自己也会通过国外一些平台扫一些过来注册,搭建好一些平台来运营,有客户需要的情况下再跟网站一起卖掉,赚个差价。

在2012年至2013年的时候,域名行业发展还是比较缓慢。当时是偶尔有空的时候,利用第三方软件,挂机自动从国外获取一些未被注册的五数字域名。

当地一个注册域名价格在50元左右,从国外域名接入扫描,运气好获取好一些的域名,可以挂到国内域名交易平台卖500到1000左右。

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2015年拍摄,有了车,基本一有空就带蘑菇爬山,旅游

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2015年蘑菇帮我拍摄,基本一有空就带蘑菇爬山,旅游

在2015年的时候,域名大爆发,最终把自己累积下来的资金,全部投资到域名圈里面。当时,一个五位数不带0、4、7的域名,价值可以卖到3W左右,品种上比较好一些的可以卖的更高。

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拍摄于2014.9.28,这个是颖浩一岁的左右时候照片

2013年于农历9月22日,是老二颖浩出生了,跟妻子生日相隔8天。老二出来是六斤八两,蘑菇出生是六斤九两,姐弟俩相差一两,都是比较吉利的数字。颖浩相对蘑菇来说,基本上没有跟我们吃过什么苦,一出生家里条件好了很多,不需要再担心奶粉钱,生活水平也提高了很多。

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拍摄影于2016年,南昆山大观园生态度假区

投资域名,让我买了人生第一台车!经朋友推荐,注册公司接订单更好一些,所以当时,在2015年的时候注册了第一家网络公司,第二天就找了当地一家做会计的公司交了1000元左右,一周后拿到了营业照。

办理好营业照,在网上接订单以及做一些平台推广,省了很多心。像以前还没有营业照的时候,有些客户量大一些的客户,会觉得个人的不怎么靠谱。

有了营业照订单量比以前好很多,有些小订单基本上不做了,基本上都是维护一些老客户,以及接一些订单单价高一些的客户。

08

公司团队运营

在2011年的时候,互联网上面认识了现在的合伙伙伴。那个时候比较流行做博客,知名博主卢松松就是在那个2009年时候成立的。

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拍2020年1月5日

青哥、我、国祥、松松、朋友

当时也是通过一个他的博客,感觉写的文章比较实在,并加了QQ深入了解后,并跟他说了域名投资这些,把扫到的一些域名让他注册,经过了解域名这个领域还能赚到钱,中间持续的投资了不少资金进来。

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拍摄于2017年,松山湖周边

在2011年到2013年的时候,他还在深圳上班,后来在2013年的时候,去了上海跟一个还在读高中的老板,去组建团队以及负责线上推广这块的工作

在2016年的时候,他当时的公司规模也有200多人左右了,程序员有50多个左右,现在有500多个左右了。

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成立公司的第一年,朋友过生日拍摄的照片

左边是朋友,右边是我

在2016年的时候,通过了解到,他也有出来创业的想法。在志同道合的情况下,一起成立现在的公司。认识了5年左右,一次电话都没有打过,也没有见过面,聊天的工具就是QQ,合作一起成立公司的款项就打过来了。

为了挑选办公产地,当时看了不少写字楼,毕竟考虑到一个长远发展。那个时候,周边的产业园都是处于开发状态,最终选择在互联网产业园,旁边就是华为总部。

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户外拓展活动

作为互联网产业园刚入驻企业,我们是第一家入驻的,当时的工期也比较赶,为了能在6.18正式开业,还特意让装修的公司,加班加点完成。

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同事生日一起庆祝

当时招聘新员工还是挺难的,一听说松山湖都不过来,有部分同事都是在前程无忧上面投的简历,从外地了解我们公司在招聘,通过在网上的了解以及面试后,过来上班。

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出去广州从化温泉镇,租了一栋别墅玩

疫情还没有到来的时候,基本上每年都会组织几次一起出去游玩活动。互联网这个行业,相对其它行业来说,做IT互联网的团队都是朝气蓬勃有活力,创新思维也比较活跃。

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同事们聚餐拍的照片

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同事们一起爬东莞水镰山拍的照片

经过这几年的打磨,在圈里认识了不少人脉,大部分都是老客户介绍新客过来的多,跟我们合作的基本上都是一线城市的客户多一些,也许是一线城市的认识思维强一些,知道做品牌覆盖的重要性,了解到我们是做线上推广比较OK的公司。

09

买了第一套房、多渠道投资

在2017年的时候,在东莞买了第一套房子,当时也没有考虑过在东莞买房子。跟朋友去看房,看他买了一套,打了一个电话问了下我妻子这个地段怎么样。

她说:地段OK,这个属于镇中心了,地理位置可以,怎么了呢?说完直接付了一个订金之后,回到家就跟她说我买了房子,当时妻子还不相信。

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2020年拍摄,刚搬迁入住没多久

我儿子满7岁生日

几个同学跟朋友一起来为颖浩庆生。

2020年入住的时候,本打算不办喜酒的,结果在老家的亲戚都说。到时候入住的时候,记得跟我说一声。

大部分地方,搬新房都有一种习俗:选吉日,请亲朋好友相聚。大概意思是聚集人气、财气、福气吧!

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2020年拍摄,当时忙着招呼亲戚,没怎么拍照。

三个女同学为了庆祝,还特意穿上旗袍送上祝福,只了解过,穿旗袍送考寓意“旗开得胜”,具体搬迁新房穿旗袍,什么含义不清楚。我的理解是:喜庆、讨个好的开端。在我的心中,感谢一路有你们!

到入住的那天,没有怎么去邀约的情况下:老家的亲戚相聚在一起的,有四桌左右,朋友两桌。

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2020年拍摄在阳台

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2020年拍摄,在主卧飘窗,偶尔一些工作需要处理

选择大于努力,是亘古不变的真理。如果当初不买房,手上的流动资金也会流失。等到小孩读书的时候,才明白,在这边有个房子方便了很多。

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2019年新项目新产品发布会现场

在2018年的时候,也是一次偶尔的机会下,同学给我分享一个做金融的赚钱项目。以上图,是做了这个项目是一年之后,第一次参加这个公司的新产品发布会。

通过对互联网评论以及自己的判断,发现这个项目,适合利用自己的特长在线上推广。干脆果断,开始策划布局工作,花了一周左右的时间把推广平台搭建好之后,再坚持写了一些文章推广,发现效果不错,不到一年的时间在全国各地累积了一千多个代理商。

直到至今,这个项目每个月给我带来的收益,还是比较稳定的。通过投资这个项目尝到了甜头,持续地投资了大大小小的项目。

雷军的这句话非常深刻,他说:“有机会一定要试一试,其实试错的成本并不高,而错过的成本非常高”!

圈子真的很重要,圈子对了人就对了,人对了,圈子也就对了。所以你跟什么人就会学到什么,就会受到什么人的影响。

10

疫情期间,布局短视频营销

这两年疫情,可想而知,有少做外贸的公司倒闭了。也有不少做公司,由于资金链跟不上去的原因,导致公司破产。

我们相对来说稳定状态,这个可能也是跟我们做的事情,让人比较放心的原因,有少客户愿意把事情交给我们来做。

短视频在持续的发展,最近一有时间,就会到一些朋友的公司了解,如何做好短视频直播,以及短视频领域的一些知识。

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2021年开始录制短视频

早两年,自己也在短视频这块研究过,如果说一个月赚个工资还是不成问题。但是,如果需要形成规模化,还是需要多向资深雄厚一些的公司学习。

这个是我自己的故事!我是钟振森,来自广西玉林贫困小山村。因妈妈的认识思维,改变了我的一生。从打算放弃学业,到一个人独立到广东求学,经历了创业的失败。

创业、结婚、盖房、生娃,都发生在我最低谷的时候。直到,遇上互联网时代,改变了的一生!

现在是一家互联网公司的老板,在疫情的影响下,因累积的口碑还可以,现在公司在稳定发展状态。为了迎接未来,能走更长远的路,打算挑战在短视频发展时代,持续输出一些有用的内容。

这是我的一个成长与创业的一个故事,感谢你的关注!后期,我也会多花一些时间出来,记录一些做互联网的故事,以及做IT行业踩过的坑,用视频与文章分享出来!

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