我，从程序员蜕变为IT公司老板，妈妈的认知思维，改变了我的一生

我叫钟振森（@广森有道），1988年出生，是一名在互联网行业里，打拼了十年有余的程序员。我曾是一名全职网站BUG程序员，2016年，与朋友开了一家网络公司到至今。

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妈妈的认知思维

我是来自广西玉林，老家是一个贫困小山村，城市倒不小。据2020年，人口普查统计有579.68万人口，市里面人们普遍对教育比较重视。

而我出生在贫困小山村里的一个农民世家，我爸妈、我爷爷、奶奶、姥爷都是农民。

从小到大，父母就给灌输一种认知思维！家中唯独一亩四的田值钱一些，你们不把书读好，种田都没你们的份。

在我们那里，大部分家庭的思想：“读那么多书有什么用，你看我小学没毕业，一样能赚到不少钱”。

而妈妈的思想就不一样，一直让我们立志读好书，将来谁考上，家里砸锅卖铁，都要让我们有书读。

这张照片，是我在6岁左右，小学老师帮我们拍的。

（左边是四堂哥和堂哥，右边是我和我姐，还有陪伴多年的阿黄，它刚好出镜）

记得，在我小学五年级的时候，看到堂哥堂姐在外打工回到家，穿着打扮挺时尚的。在当时幼小的心灵上，就有不读书的想法！

第二天，直接不上学了，连续几天没上学后，我的全班同学跟老师都过来我家，让我去上学，那个时候的我，还特意躲到家里放稻草的上面，让他们找不到我。

当时，妈妈还在市里工作。在那个年代，还没有电话，可能是爸爸跟妈妈说了不上学的事。妈妈放着工作不做，直接回来教育了一顿后，第二天乖乖地上学去了。

直到至今，这一件事，在我的脑海中记忆犹新。求学之路，特别感谢妈妈！

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农村的孩子早当家

在我们家中，我排老二，上有一个姐，下有一个妹。家务活，相对来说，我姐做得比较多一些。

这些年相聚的时候，偶尔还会提起：当年你姐我，就是挑水活做多的原因，瘦小的身体，经过长年被扁担挤压，直接性导致骨骼被压缩，比你矮一点。

2004年拍摄（左边是我，中间我妹，右边我姐）

我姐比我大一岁左右，而我妹比我小6岁左右。作为家中老二的我，家中的家务活：每天主要是负责挑水，偶尔会负责洗全家衣服。当我姐去挑水，淋菜的时候，也会负责炒菜做饭。

而我妹相对来说，比我俩做得活多一些的就是烧火（用稻草），现在基本上没有人用这种来做饭了。

当时的条件比较差，收割的稻草远远不能满足于家庭的需求。当学校一放秋假，邻居家的几个小伙伴们就三五成群，带上蛇皮袋跟取材火工具，自由结组地聚在一起，开始了漫长的割柴生涯。

回来的路上，我姐跟堂姐她们，用藤条或野菊花编一个花环，戴在头上，又遮阳又挡风。并按照年龄大的在前后，年龄小的夹在中间，自觉排成一队，唱着雄赳赳，气昂昂的小歌曲，翻山越岭，一路前行。

前排左边的第三个是我

这个是当年我小姑，从深圳打工回来，买了一台摄影机给我们拍的。

那时候也不知道什么是苦，什么叫累。只知道放假割柴是自己的必修课，是必须要完成的作业。

每当到了农忙的时候，一个不到10岁的年龄，拉上二八大杠自行车，扛上两袋子稻谷，再加一个斜坡难上加难，经常遇到车压自己身上，动弹不得，唯有等待大人到来的帮助！

那个时候，没有什么好玩的东西，都是自己动手做的一些手工玩具。当傍晚吃完饭后，旁边邻居家小伙伴会相约几点，找一个平坦的地方，一起扔沙包。周末有空的时候，会一起放风筝、劈陀螺，上山摘野果等。

那时候的我们，个个不仅仅是黝黑的身子，本来嫩稚的小脸也是乌眉花眼。小脚小手上经常是伤痕累累，头上腿上也难免磕磕碰碰，一条条疤痕成了抹不去的印记。

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踏上广东求学之路

当时过来广东读书，也是东凑西凑，用红色塑料袋子包好，邹巴巴三千块钱学费给我，一个人踏上了求学之路。

刚到广东，观望着大城市的高楼大厦，心中带满了好奇感！刚到广东这边的时候，由于在老家基本上学都是说白话的多，初次跟同学用普通话，还有一些不习惯。

这个是刚到广州没多久，特意去照片馆拍的照片

也许是自己以前在老家的时候，经常跟妈妈要零花钱，然后到镇上泡网吧的原因！在当时过了十二点，网吧通宵一般5元就可以了。为了省钱，每一次过去网吧，都是等过了十二点去。

从此就喜欢上了计算机科学与应用这个专业，那个时候，对于电脑的一些基本知识基本上都懂了。

每当周末有空的时候，都会跟一帮同学去学校旁边的网吧！那个时候迷上了黑客行业，买了一些关于黑客的书来自学，通过自己所学习的技术，破解了当地网吧的网管系统，实现免费上网。

经常泡网吧拍的照片

后来，跟网吧老板娘成了朋友，并跟她们解释到网吧系统，在网络布局上面存在一些的漏洞，跟她说明情况之后，把这个安全漏洞这块布局好了，每一次过去上网，老板娘还给我我提供免费上网。

那段时间，泡网吧的人比较多，通常都是过去玩51、聊天的比较多，当年网络还没有那么发达的时候，看视频比较卡，所以看视频的人还是比较少。

像我通常过去网吧，第一件事就是学习IT技术的一些新东西，不断的了解黑客技术以及在互联网挖取一些可以变成的东西。

通过一段时间学习的累积，建立一个网站可以卖源码赚钱后。经过了两个月左右的时间，搭建了一个源码平台，主要是为一些需要搭建网站的新手提供资源下载，那个时候刚搭建起来没有怎么管，也没有怎么去推广，利润比较低，但是每个月可以搞点生活费不成问题。

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第一次创业选择卖电脑

在2010年的时候，选择出来创业，第一次创业选择卖电脑。这个也是跟自己玩得比较好的同学一起做的。主要是卖电脑、软件安装（CAD、UG、一些工程师所需要的软件等）、电脑维修、装监控等。

左边是我同学敖立迎、右边是我

当初创业的时候，我还在一家做运动器材的公司，主要负责电脑维护及网站维护，一次偶然的同学聚会中聊到，现在电脑行业那么火爆，开一个卖电脑的店怎么样？

当时创业没有考虑那么多，说做就做了，第二天就去辞职了。

左边是我，右边是我同学黄顺富

这个同学之前是在老家，当时叫他一起上来一起卖电脑的，后来是由于对东莞这边的饮食不怎么习惯就回老家发展了。

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人生低谷却收获了美满的婚姻

在2010至2012年的时候，是人生中最艰难的时刻，当时创业、结婚、生娃、起房子一大堆事情都连在了一起。但是，也完成了人生两大事，结婚、生娃。

拍摄于2008年，东莞松山湖松湖烟雨（左边是我妻子、右边是我）

我妻子是我的学妹，小我一届同时也小我一岁，贵州兴义人。当时在学校的时候还是不认识的，毕业后通过聊天以及同学相聚的时候，通过彼此了解，最终才确认关系。

拍摄于2010年2月，诺基亚手机

地点：贵州兴义（我和妻子）

第一次背背篓

第一次去妻子家里，也是除了广东以外，第一次出远门！从东莞出发，坐大巴车到广州坐火车，坐了差不多一天左右，共1200公里左右。

刚下火车的时候，才感受到什么才叫山，周边的全部都是比较高的石山。以前，总觉得我们老家那种叫山，到了妻子家才明白，什么叫山外有山。

拍摄于2010.2 诺基亚手机

地点：贵州兴义 （妻子和小舅子）

当时到妻子家的时候，大概是第二天，晚上9点左右，因为当时她们那里的路还没有修好，还需要坐4公里左右的路程才到家门口。

快到家门口一公里的时候，我的岳母拿着两支手电筒，背着背篓，来接我们。当时，触动了我内心最深入的欣慰。

毕业之后的第二年，经过了两年的磨合后，并在双方父母的都同意的情况下，在2010年9月14号的时候我们结婚了。

左边第一间，右边父母住的，这个也是临时建的。

因为平时不怎么在家，我姐我妹都在学校住。

这个房子至今还有保留，当时什么都没有，家里的房子也是临时搭建好的瓦盖房子！

在印象中，还深刻地记得。当时，岳父岳母还有亲戚，过来我家的时候，实在不够地方住。我岳父，在搭建在外面的床上凑合了几个晚上。我姐跟我妹，我父母到大伯家先临时住。

相对当时的条件，确实比较差了一些。

这个也是因为，一个贫困的家庭需要供三个娃读书，而在我们那里周边没有什么工业化，基本上都是靠农业为生得多。

结婚后的第一年，我们就在瓦房左前面把新房子盖好了。

我父母为了筹备我们的婚礼忙前忙后的，听我姐说都不知道有多少个晚上没有休息好了。

拍摄于2010年农历9月13（左妈妈、右爸爸）

我的父母是忠厚老实的人，基本上在一起很少拍照片。这张照片，也是在亲戚朋友的鼓励下，才拍下来的。

每当看到这张照片，心中有一种说不出来的心痛！也许在父母的心中是喜悦的，孩儿长大了要娶妻成家了，总算为他完成了一种大事。

拍摄于2010年9月14（我和妻子）

结婚的时候，第二天都是结婚日了，前一天凌晨还在火车站。

说起来当时也傻，一次火车都没有坐过的我，在结婚日的前一天，去尝试坐火车回家，结果没有赶上火车。

逼于无奈之下，在广州火车站旁边的小旅馆又呆了一天，直到结婚日的当天四点左右才到老家。

拍摄于农历2010年9月14（父母、我、我姐、妻子、妹）

当时，亲戚朋友以及部分同学、老师都是我姐帮我邀约的。

直到结婚日过后的第二天才想起来，原来我们结婚日的当天，也是我妻子刚满22岁的生日，刚好符合法定人结婚。

2011年春节后，左边妈妈和我妻子，第一次过去妻子家拍的照片

结婚后没在家里呆几天，又继续上来开店了。毕竟做实体生意的，就算生意再怎么差，也需要坚持开店，不然你的老客户就会觉的你不干了，这样子会导致流失客户量。

2011年，松山湖喜悦酒店
这个是2011年的时候，与同学一起在松山湖游玩的拍的。认识我的都知道，穿搭风格基本上都是冬天西装、夏天衬衣。（现在来看，觉得当时的自己，还是比较老土）

另一个同学也是，在一起做了没多久就不做了，加上为了结婚而发愁！

做电脑的那两年，比较辛苦，白天开店，晚上利用淘宝跟网站平台接单写程序！

拍摄于2012.05.22（蘑菇1岁5个月）

蘑菇1岁5个月，从老家上来玩时候，我妻子拍的照片。当时我女儿（蘑菇）快两岁左右就是我自己带了（我父母是从满月帮我们带到二岁左右，并非不给我们带，是我们舍不得给我的父母带）有时候上门给别人装电脑都带着她去。

做电脑刚开始生意还可以。第二年的时候，由于市场的影响以及自己经验不足，导致没有什么生意。再加上，自己晚上在淘宝店来接了一些网站BUG修复、升级等订单来做，一个人做有点吃不消。

在开电脑店的时候，也特别感谢我的房东，他们是四川人，别人都叫他老熊。也是两夫妻承包了两栋出租房来做，看到我在第二年的时候，一个人在硬支撑，给我房租打了半折，水电费也打了半折，持续到我们放弃开店为止。

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放弃卖电脑，全职写程序

在2012年的时候，深入考虑过放弃卖电脑，打算全心投入线上接订单来做，毕竟自己经过多年的技术打磨以及累积了一些资源，一边在升级的自己技术，同时也在互联网上面也学会了一些网站推广，平台接订单技巧。

经过与我妻子商量，放弃卖电脑店，租了一个不到十平方的出租房，利用淘宝、网站全职接一些程序错误修复、程序升级、网站改版的技术订单来做。

常见的php程序（dedecms、帝国cms、php168、phpcms、cmstop、discuz、phpwind等）相对来说这些程序都比较简单一些。

女儿蘑菇，给她单独配置了一台电脑看动画片

当时一个月的收入，比当时东莞公司上班的程序员多一倍吧！完全可以解决了家庭开支以及日开销。另外又换了一个一房一厅60平方左右的公寓，还有一个大阳台。这样子自己住的舒服一些，再加个小孩活动区也大一些。价格是水电费加一起一个月1500元左右。

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互联网投资、买车、老二出生

在2012年的时候，由于自己建站的原因，有不少客户需要用到域名（网址），自己也会通过国外一些平台扫一些过来注册，搭建好一些平台来运营，有客户需要的情况下再跟网站一起卖掉，赚个差价。

在2012年至2013年的时候，域名行业发展还是比较缓慢。当时是偶尔有空的时候，利用第三方软件，挂机自动从国外获取一些未被注册的五数字域名。

当地一个注册域名价格在50元左右，从国外域名接入扫描，运气好获取好一些的域名，可以挂到国内域名交易平台卖500到1000左右。

2015年拍摄，有了车，基本一有空就带蘑菇爬山，旅游

2015年蘑菇帮我拍摄，基本一有空就带蘑菇爬山，旅游

在2015年的时候，域名大爆发，最终把自己累积下来的资金，全部投资到域名圈里面。当时，一个五位数不带0、4、7的域名，价值可以卖到3W左右，品种上比较好一些的可以卖的更高。

拍摄于2014.9.28，这个是颖浩一岁的左右时候照片

在2013年于农历9月22日，是老二颖浩出生了，跟妻子生日相隔8天。老二出来是六斤八两，蘑菇出生是六斤九两，姐弟俩相差一两，都是比较吉利的数字。颖浩相对蘑菇来说，基本上没有跟我们吃过什么苦，一出生家里条件好了很多，不需要再担心奶粉钱，生活水平也提高了很多。

拍摄影于2016年，南昆山大观园生态度假区

投资域名，让我买了人生第一台车！经朋友推荐，注册公司接订单更好一些，所以当时，在2015年的时候注册了第一家网络公司，第二天就找了当地一家做会计的公司交了1000元左右，一周后拿到了营业照。

办理好营业照，在网上接订单以及做一些平台推广，省了很多心。像以前还没有营业照的时候，有些客户量大一些的客户，会觉得个人的不怎么靠谱。

有了营业照订单量比以前好很多，有些小订单基本上不做了，基本上都是维护一些老客户，以及接一些订单单价高一些的客户。

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公司团队运营

在2011年的时候，互联网上面认识了现在的合伙伙伴。那个时候比较流行做博客，知名博主卢松松就是在那个2009年时候成立的。

拍2020年1月5日

青哥、我、国祥、松松、朋友

当时也是通过一个他的博客，感觉写的文章比较实在，并加了QQ深入了解后，并跟他说了域名投资这些，把扫到的一些域名让他注册，经过了解域名这个领域还能赚到钱，中间持续的投资了不少资金进来。

拍摄于2017年，松山湖周边

在2011年到2013年的时候，他还在深圳上班，后来在2013年的时候，去了上海跟一个还在读高中的老板，去组建团队以及负责线上推广这块的工作。

在2016年的时候，他当时的公司规模也有200多人左右了，程序员有50多个左右，现在有500多个左右了。

成立公司的第一年，朋友过生日拍摄的照片

左边是朋友，右边是我

在2016年的时候，通过了解到，他也有出来创业的想法。在志同道合的情况下，一起成立现在的公司。认识了5年左右，一次电话都没有打过，也没有见过面，聊天的工具就是QQ，合作一起成立公司的款项就打过来了。

为了挑选办公产地，当时看了不少写字楼，毕竟考虑到一个长远发展。那个时候，周边的产业园都是处于开发状态，最终选择在互联网产业园，旁边就是华为总部。

户外拓展活动

作为互联网产业园刚入驻企业，我们是第一家入驻的，当时的工期也比较赶，为了能在6.18正式开业，还特意让装修的公司，加班加点完成。

同事生日一起庆祝

当时招聘新员工还是挺难的，一听说松山湖都不过来，有部分同事都是在前程无忧上面投的简历，从外地了解我们公司在招聘，通过在网上的了解以及面试后，过来上班。

出去广州从化温泉镇，租了一栋别墅玩

疫情还没有到来的时候，基本上每年都会组织几次一起出去游玩活动。互联网这个行业，相对其它行业来说，做IT互联网的团队都是朝气蓬勃有活力，创新思维也比较活跃。

同事们聚餐拍的照片

同事们一起爬东莞水镰山拍的照片

经过这几年的打磨，在圈里认识了不少人脉，大部分都是老客户介绍新客过来的多，跟我们合作的基本上都是一线城市的客户多一些，也许是一线城市的认识思维强一些，知道做品牌覆盖的重要性，了解到我们是做线上推广比较OK的公司。

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买了第一套房、多渠道投资

在2017年的时候，在东莞买了第一套房子，当时也没有考虑过在东莞买房子。跟朋友去看房，看他买了一套，打了一个电话问了下我妻子这个地段怎么样。

她说：地段OK，这个属于镇中心了，地理位置可以，怎么了呢？说完直接付了一个订金之后，回到家就跟她说我买了房子，当时妻子还不相信。

2020年拍摄，刚搬迁入住没多久

我儿子满7岁生日

几个同学跟朋友一起来为颖浩庆生。

2020年入住的时候，本打算不办喜酒的，结果在老家的亲戚都说。到时候入住的时候，记得跟我说一声。

大部分地方，搬新房都有一种习俗：选吉日，请亲朋好友相聚。大概意思是聚集人气、财气、福气吧！

2020年拍摄，当时忙着招呼亲戚，没怎么拍照。

三个女同学为了庆祝，还特意穿上旗袍送上祝福，只了解过，穿旗袍送考寓意“旗开得胜”，具体搬迁新房穿旗袍，什么含义不清楚。我的理解是：喜庆、讨个好的开端。在我的心中，感谢一路有你们！

到入住的那天，没有怎么去邀约的情况下：老家的亲戚相聚在一起的，有四桌左右，朋友两桌。

2020年拍摄在阳台

2020年拍摄，在主卧飘窗，偶尔一些工作需要处理

选择大于努力，是亘古不变的真理。如果当初不买房，手上的流动资金也会流失。等到小孩读书的时候，才明白，在这边有个房子方便了很多。

2019年新项目新产品发布会现场

在2018年的时候，也是一次偶尔的机会下，同学给我分享一个做金融的赚钱项目。以上图，是做了这个项目是一年之后，第一次参加这个公司的新产品发布会。

通过对互联网评论以及自己的判断，发现这个项目，适合利用自己的特长在线上推广。干脆果断，开始策划布局工作，花了一周左右的时间把推广平台搭建好之后，再坚持写了一些文章推广，发现效果不错，不到一年的时间在全国各地累积了一千多个代理商。

直到至今，这个项目每个月给我带来的收益，还是比较稳定的。通过投资这个项目尝到了甜头，持续地投资了大大小小的项目。

雷军的这句话非常深刻，他说：“有机会一定要试一试，其实试错的成本并不高，而错过的成本非常高”！

圈子真的很重要，圈子对了人就对了，人对了，圈子也就对了。所以你跟什么人就会学到什么，就会受到什么人的影响。

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疫情期间，布局短视频营销

这两年疫情，可想而知，有少做外贸的公司倒闭了。也有不少做公司，由于资金链跟不上去的原因，导致公司破产。

我们相对来说稳定状态，这个可能也是跟我们做的事情，让人比较放心的原因，有少客户愿意把事情交给我们来做。

短视频在持续的发展，最近一有时间，就会到一些朋友的公司了解，如何做好短视频直播，以及短视频领域的一些知识。

2021年开始录制短视频

早两年，自己也在短视频这块研究过，如果说一个月赚个工资还是不成问题。但是，如果需要形成规模化，还是需要多向资深雄厚一些的公司学习。

这个是我自己的故事！我是钟振森，来自广西玉林贫困小山村。因妈妈的认识思维，改变了我的一生。从打算放弃学业，到一个人独立到广东求学，经历了创业的失败。

创业、结婚、盖房、生娃，都发生在我最低谷的时候。直到，遇上互联网时代，改变了的一生！

现在是一家互联网公司的老板，在疫情的影响下，因累积的口碑还可以，现在公司在稳定发展状态。为了迎接未来，能走更长远的路，打算挑战在短视频发展时代，持续输出一些有用的内容。

这是我的一个成长与创业的一个故事，感谢你的关注！后期，我也会多花一些时间出来，记录一些做互联网的故事，以及做IT行业踩过的坑，用视频与文章分享出来！

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