短视频带货的方法(掌握这6个技巧,你也能轻松月销过百万)

抖音短视频带货培训,咨询微信:senq98


目录:

1.短视频带货怎么做

2.短视频带货的技巧有哪些

3.做短视频带货的全套流程

4.短视频带货怎么拍视频

5.短视频带货操作入口

6.短视频带货注意事项

7.短视频带货怎么弄

8.怎么短视频带货

9.带货短视频怎么做

10.怎样用短视频带货

1.短视频带货怎么做

上一篇,我们讨论如何评估一个抖音账号有没有带货的能力?花了300万只卖出1万的货,网红带货真的靠谱吗?

2.短视频带货的技巧有哪些

今天,我们继续讨论短视频带货背后的逻辑是什么?你是否真的懂消费者?在同一个平台,为什么有的产品可以做到月销百万?有的产品只能月销几千?一、从商家的角度看带货从商家的角度出发,带货=卖东西互联网只是一种手段,短视频只是一个渠道,流量在哪,生意就在哪。

3.做短视频带货的全套流程

目前短视频平台以抖音、快手为主,确定哪个平台的用户更符合自己的产品受众,确定平台之后,再进一步筛选符合自己类目的达人账号商家端考虑的是怎么样能把产品卖出去,哪个达人的影响力,粉丝更愿意掏钱在带货视频中,如何突出自己产品的优势、质量、性价比、售后服务等等。

4.短视频带货怎么拍视频

而直接忽略掉用户的感受,不考虑用户喜欢想看什么内容?很多带货的视频,广告太生硬,与达人以往的风格、人设不符,带货必然是失败的二、从用户的角度看带货从用户的角度出发,带货=买东西短视频只是一个社交方式,大部分用户是为了”找乐子”,消费大多数都是冲动型的。

5.短视频带货操作入口

理性的用户都知道,买东西是要花钱,钱一定要花得”值”,价值低、质量好、颜值高那么什么情况下用户才愿意掏钱?我们先推断一下用户的消费决策是怎样的,从看——到买,中间经历了什么?只有真正懂得消费者,才能把货带出去。

6.短视频带货注意事项

1、消费需求我为什么要花钱买这个东西?听了朋友的介绍,这个东西特别好用看了某个KOL的视频内容,良心推荐在朋友圈看到信息流广告,非常吸引人,突然想买逛淘宝无意发现的,神器!下班路上看到的广告,某商场正在疯狂打折。

7.短视频带货怎么弄

以上都是平时我们可能产生消费需求的场景2、产生兴趣如果已经产生消费需求的欲望,随着欲望的提升,会通过各种渠道更进一步了解比如刚发布不久的iPhone 12,身边有的朋友每天都在看KOL的测评、拆解视频、研究配置参数等,综合评估产品是否值得购买。

8.怎么短视频带货

如果你对某个品牌的已经有了深刻的认知,甚至是依赖,只要出新品一定会购买3、评估方案通过各种渠道了解,比如:搜索引擎查看产品相关信息,微博、小红书KOL的意见,确定值得入手,开始评估购买方案4、购买商品大部分用户会选择比较成熟的电商平台够买,比如:淘宝、天猫、京东等,或者是成熟的社交电商平台,比如:抖音、快手、微信等。

9.带货短视频怎么做

5、口碑反馈用户收到产品后,对产品做出反馈,电商平台发表评价,发朋友圈、发抖音/小红书,向朋友的朋友推荐通过消费决策可以知道,用户从看——到买的过程是比较复杂的,每一个环节都有可能会流失三、商家短视频带货失败的原因。

10.怎样用短视频带货

做短视频带货失败的原因有很多,大致可以总结成以下几点:

1、不理解用户的消费行

为不了解用户消费需求形成,用户从看到你的产品、产生兴趣、最后购买的过程,用户对产品的认知,消费决策是怎么样

2、不理解平台流量的作用。

即使平台的流量大、用户规模大,达人带货厉害,但是这并不代表你就能卖出货流量不是对什么产品都能起作用,选择适合自己的平台,找对账号才是关键

3、不知道竞争对手的动向

竞争对手近期有哪些动作,在哪些平台找了哪个达人带货?带货的效果怎么样?你是否知道。

如果竞争对手在这个平台找了达人带货,不要盲目跟从你要先分析结果,如果效果很好,要知道人家在背后做了什么事情;如果效果不好,也得知道是为什么,知己知彼

4、不理解产品的广告内容

很多带货视频广告太生硬,完全脱离达人以往的风格、更不符合人设,用户接受度低,看到带货的视频用户直接划走,视频完播率低,怎么会有效果。

应该思考如何在达人以往的风格上去创作内容,植入产品广告,让消费者能够接受

5、不懂平台的作用和规则

各个平台的规则、用户属性不一样,比如:抖音用户生活质量偏高,主要作用是短视频种草,短视频带货效果不错,直播带货效率低,但在今年抖音大力扶持直播带货,让各个达人把直播常态化,有一段时间专门给带购物车的视频进行限流。

快手用户生活质量偏低,短视频带货效率低,直播带货效率高,带货视频还是以种草为主什么样的内容更容易出爆款?

6、不会做视频数据

分析视频推送之后,一定要做好数据分析,关注作品播放量的几个核心指标完播率多少?作品平均播放时长多少?

互动率多少?(点赞率、评论率、转发率)吸粉率多少?什么的内容可以做dou+/信息流投放?做短视频带货失败的,几乎问题都出在以上几点

四、如何做好短视频带货

上面说了这么多,只是想让大家知道,如何更好掌握用户的消费行为,找到自己带货失败的原因。

接下来,废话少说,做好短视频带货,我认为需要做好以下几点:

1、短视频带货背后的逻辑

很多商家短视频带货能够赚到钱,多半都是前期亏出来的短视频是新的营销平台,如果你在前期没有做好铺垫,也没有品牌知名度,那么在短时间内不会赚钱,甚至会亏钱。

能赚钱的一定是前期做好投放,加后期的精细化运营,只想做了1、2次尝试的商家,亏得少就是赚短视频带货就像买彩票,要学会广撒网,多买多中,只选择1-2个达人进行合作风险更高想要降低风险,需要增加带货账号的数量。

做好带货选品是关键,要以账号内容为中心,不同的账号带不同的产品,总不能找个美妆的账号去带电子产品吧产品一定要有卖点,比如:产品要刚需、消费频次要高、同质价更低、同价质更好、颜值高等如果不是大品牌,用户对你的产品不了解,价格还高,很难转化,要分清哪些是引流款、哪些是利润款。

做好数据分析,前期不要过分的关注ROI,要多关注用户对产品的反馈评论,用户对产品的接受度、产品的使用体验等,这是核心目的KOL的选择,要找有爆款生产能力的账号,注意观察账号爆款视频的占比是多少,KOL的账号数据是否处于上升的趋势(上一篇有详细讲:。

带货账号如何选择)出现爆款的带货视频,一定要去投DOU+、投信息流,把视频的价值最大化心态上要坚持,刚开始做短视频带货,需要做好精细化运营,不断的去测试产品、测试内容、测试达人等,一步步尝试,打出爆品,一条爆款视频出十几W单不是难事。

视频的创意、产品的研发、生产、包装、售后等,每一个环节不可缺失当ROI算得过来的时候,就大规模的去复制带货的模式

2、产品的选择策略

品类的选择,用户对你的品类是否熟悉,不熟悉的品类是很难马上成交的,真的很难,尽量减少用户的认知成本。

产品单价不能太高,高价必然会阻碍用户下单,对初次尝试的用户不能太贵,价格控制在500元内比较合适,并配合一定的优惠产品是否够新奇,如果是常规产品,在内容上是否有新奇的玩法;产品是否应季,比如马上就冬天了,不能还卖短袖吧;产品本身的竞争力很重要,产品设计外观上要具备社交属性,颜值要高,用户在拿到你的产品后,拍摄发朋友的概率有多大?。

3、产品的信用策略

这个环节非常重要,产品的信用背书工作是否完了信用背书是什么呢?也就是:有没有第三方说你的产品好,具体操作如下:

1)百度的口碑,搜索你的产品关键词,有没有出现负面报道,如果有要想办法处理掉(个别负面的是正常)。

多发一些正面的、权威的、测评的报告,配合大量的软文推广

2)自己的官网,展示自己的实力,策划好产品的专题页面,提高转化

3)电商平台,比如:淘宝店/天猫店/京东店等,带货的产品要做好基础的打底销量,销量非常好,能提升信任感(中/差评会影响信任)。

4)小红书/微博种草,很多女性用户买东西都会去里面找答案,如果没有出现你的产品,很难会买,选择一批素人/KOL账号发布图文推广,小红书可以起到非常好的辅助5)抖音/快手平台,能不能刷到你的产品视频6)有明星代言,权威人士/报告做加持,大大提升用户的信任。

很多人会忽略这个环节,网上一搜索产品发现有大量的负面信息,一定会阻碍转化!

4、产品的内容策略

合适的KOL加上创新的玩法,才容易出爆款,比如抖音目前什么内容比较容易爆,剧情类、测试类?同时,达人要对产品故事有深入的理解,做出来的内容才能和自己的品牌衔接上。

同一个产品,不同角度地去拍,直到某一个视频能引爆,再去复制相关的内容继续打爆款内容是要做测试的,测试出优质的、转化率高的视频,可以持续进行投放dou+,可以用于信息流广告,在各个平台进行投放,稀释抖音的投放成本,提升ROI,带货的视频尽量保留90天以上。

视频内容中加入话题,让用户产生广泛讨论,有利于传播;遇到热点,合适的就蹭,不要蹭和自己无关的发布的内容一定要符合平台的规范,坚决不能违规

5、产品落地页策略

内容引导用户点击带货连接,最好先跳转到优惠页面,清晰的展示优惠信息(领券/满减/赠品等),引导用户从橱窗到手淘,店铺的产品详情页、评价、销量一定要做好,对成交有很好的辅助作用。

成交的平台,天猫和淘宝,要优于京东、网易考拉等6、KOL的配合不要求达人破坏自己的风格,要在达人以往的风格上去创作内容,达人比你更懂粉丝不要求达人在视频中太生硬的去介绍产品、宣导产品优惠信息尽量配合达人,价格上给一定的优惠,可以促进转化;如果价格给不了优惠,可以送福利,给赠品,让用户感觉占到便宜。

在内容不要给达人太多的限制,可以共创内容,但不要影响达人的发辉最后:

1)只有不断的去测试,做好数据分析、迭代产品

2)要懂得消费者,18-24岁的用户最不好转化,比价格、比质量、比颜值;40-50岁的用户更好转化,短视频买东西对于他们来说,满足好奇心、好玩。

今天的内容分享到此结束,我是新媒体创业导师钟振森,专注短视频+直播运营能力提升,分享个人实战经验,只做原创干货内容,想学习直播带货私找我我结合了自己的直播操盘经验和行业案例,写下这一套《抖音直播带货系统教程》,累计十几万字,原创内容。

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THE END
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