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从2015年开始很多自媒体人在进行内容创业,或者是内容营销的工作,甚至有人讲2016年的风口会出现在内容行业。内容作为一个传统的行业,不但吸引了投资人,以及创业者的眼球,甚至还有人说因为内容营销的出现,促使了网红经济的发展。

既然内容营销如此火热,到底该如何做?知名自媒体人钟振森又是怎么玩转内容营销的?

天天说内容营销

它究竟有什么好?

内容营销指的是以多样形式的内容分享传达有关人,或是品牌相关的信息给到用户。

1.内容营销可以促进用户的行为变化。当然,最重要的目的还是促进销售。

2.内容的形式非常多样,包含了文字、图片、视频、运营机制等载体。

3.内容可以被分享与传递

4.内容能创造和提供价值

5.内容营销适用于所有的媒介渠道和平台

6.内容的营销价值需要可以被衡量的。

掌握4大要点

内容营销不用愁

第一要点,让内容和用户产生关系

第一个要点

内容和用户的关系像是一个层级结构,最底层的内容信息一定是对客户最有用的,最有价值的。

现在很多企业会投入更多的时间和精力创造富有乐趣的内容信息。这些内容也都是可以让用户跟他人分享,甚至形成谈资的。

如何通过内容去感染我们的用户,如何帮助用户更好的改变自己,甚至号召他们来贡献自己,达到某一个具有价值观变化的一个层面,这是我们在思考与用户产生关联的过程当中,最重要的一个部分。

第二要点,内容营销应该围绕人性来准备合适的内容素材

什么样的内容能够成为合适的内容呢?我们大概归纳出四种角度来帮助大家创造符合人性的内容素材。

1.社交人格化

以互动为主而生活在社会网络当中。品牌要像人一样的来创造内容,这就是所谓的品牌人格化,我们需要用故事来做内容

2.社会化叙事,用故事来做内容

说“好故事”与“说好”故事”一样重要,因为它能引发消费者一连串的感情投入,甚至补充与创建部分的故事内容。比如关八(关爱八卦成长协会),他们的内容很大一部分都是用户提供的谈资。

3.内容即食性

为了增加知名度或是存在感,吸引更多的消费者,品牌经常通过创建搞笑、娱乐、猜谜,或带有竞争性的内容来吸引市场的眼球,引起更多消费者的情绪上的卷入。

4.娱乐性科普

复杂的内容往往令人却步,因此如何将复杂的议题通过大众熟悉和喜欢的方式,甚至是娱乐诙谐的手法普及给消费者,这是品牌得以提升形象以及传递价值的一种营销方式。

创造和策划更多能让用户一起参与的机会

第3个要点中的3个关键词

这里面有3个关键词。

发布,指付钱给媒体,不管做的是广告投放,或者媒体合作,最在意的实际上就是发布。

创造,指的是你自己可以控制、创造和运营的媒体。

策划,指的是你通过一个策划活动,所赢得的口碑跟支持。

拥有这三类媒体,你就可以运用更有效的组合来兼顾内容的发布、内容的创建,跟内容的策划。

认清目标,重视内容的创意机制

我们做内容营销,无非就是四个目标:鼓舞用户,娱乐用户,教育用户,还有说服用户。当我们明确做内容营销目的的时候,就可以更加有的放矢,用最合适的手段与创意机制来准备内容营销。

来源:钟振森博客,欢迎分享,(QQ/微信:83122197)

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本文作者2018-4-13 14:11
钟振森
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